Das neue Buch über Reinhold Würth und 3 Gedanken zum Key Account Management

📌 Buch von Reinhold Würth bei amazon: https://amzn.to/2VmV646 Meine 3 Gedanken aus dem Buch zum Thema Key Account Management: 🚩 1. Kein Klumpenrisiko Wie steht es eigentlich um Ihr Key Account Portfolio? Wie diversifiziert ist das nach Branchen, Regionen, Ländern? 🚩 2. Ich liebe diesen Perspektivwechsel Ja, die Märkte brechen gerade ein, auch für mich! Punkt! Aber wie groß ist Ihr Marktanteil heute? 5%, 10%? Bei mir im Key Account Management dürfte der so klein sein, dass ich den gar nicht beziffern kann! Trotz meiner Marktpräsenz, der Bücher, der vielen Referenzen und Projekte. Wie groß Ist Ihr Marktanteil bei Ihren Key Accounts heute? D.h., das Wachstumspotenzial ist doch immer noch riesig! 🚩 3. Der kontinuierliche Drang nach Neukunden! Lieber Prof. Würth, wenn Sie dieses Video schauen sollten: Ich entschuldige mich und ich gebe zu, dass mein Augenmerk bis heute zu stark auf den Bestandskunden lag. Die kontinuierliche Neukundengewinnung ist die Basis für Wachstum und ein breites Kundenportfolio! Für das Key Account Management steckt dahinter auch eine wichtige Aussage: Wie kontinuierlich gewinnen Sie eigentliche neue Key Accounts? Für alle die jetzt einwenden, dass wir doch nur wenige Key Accounts haben sollen: Ja, Sie haben recht. Aus meiner Sicht müssen wir zukünftig noch stärker zwischen Key Accounts und den ganz wenigen Strategic Key Accounts unterscheiden. --------------------------------------------------------------------------------- Ihr kurzer Draht zu Hartmut Sieck: Internetseite: https://sieck-consulting.de/ Key Account Management Online Akademie: https://key-account-management-akademie.oneclickbusiness.com/ Seminar "Masterclass of Key Account Management" in Ludwigsburg: https://sieck-consulting.de/seminare/masterclass-of-key-account-management/ Bei einigen unserer Links handelt es sich um Affiliate-Produkte. Das bedeutet: Solltest Du auf diesen Link klicken und anschließend ein Produkt erwerben, werden wir ggf. durch eine Provision am Umsatz beteiligt. Für Dich entstehen dabei keine zusätzlichen Kosten.

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